Wilson Sons abre vaga para Especialista Comercial ( Sales Operations)

Garantir o alinhamento entre a estratégia da companhia na atuação com o mercado, garantindo a fluidez na atuação comercial e alto índice de performance dos executivos de vendas. Apurar e propor melhorias na estratégia de preços, atuação comportamental dos executivos, presença no cliente, acurácia dos dados no CRM, amplitude da carteira de clientes e processo de geração, qualificação e conversão de leads.

Responsabilidades e atribuições

• Otimizar de forma sistemática a forma e método de fechamento de negócios da companhia;
• Organizar os processos de vendas para embasar as tomadas de decisões. Decisões baseadas em dados (Data Driven);
• Gerir através de dados do CRM (Sales Force) as oportunidades e interações para aumento de performance no fechamento de oportunidades;
• Avaliar constantemente ferramentas de mercado com o intuito de impulsionar o time de vendas a converter negócios de forma mais célere;
• Participar e conduzir reuniões de performance de vendas com o time de executivos e elaborar métrica para avaliação regular dos executivos;
• Integrar e conduzir processos de melhoria para otimizar a interação da área Comercial com os demais setores da companhia;
• Elaborar e prover ao time de estratégia e a alta liderança previsibilidade de vendas/receita através a melhora da acurácia dos dados do CRM (Sales Force);
• Buscar de forma perene melhores métodos e praticas de vendas e negociações para treinamento dos time de vendas e estratégia;

Requisitos e qualificações

• CRM (Sales Force)
• S&OP (Sales Operations Planning)
• Gestão de indicadores e melhoria contínua
• Técnicas de negociação
• Métodos e boas práticas de vendas: Spinn Selling, BANT, ICP, etc
• Logística e Comércio Exterior
• Inglês Intermediário

Informações adicionais

Escolaridade: Ensino Superior em Administração, Comércio Exterior, Engenharia e afins e Pós Graduação (Preferencialmente em Gestão de Negócios)

A Wilson Sons é o maior operador integrado de logística portuária e marítima do mercado brasileiro e presta uma gama completa de serviços para empresas que atuam na indústria de óleo e gás, no comércio internacional e na economia doméstica, conectando as melhores soluções aos resultados esperados pelos seus clientes. Com ampla presença nacional, atua de forma inovadora e oferece serviços para toda a cadeia de suprimento, com mais de 180 anos de experiência.

A Companhia opera dois terminais de contêineres, um no porto de Salvador, Bahia (Tecon Salvador) e outro em Rio Grande, no Rio Grande do Sul (Tecon Rio Grande), a maior frota de apoio portuário do Brasil (75 embarcações), 23 embarcações de apoio offshore (da Wilson Sons Ultratug Offshore), duas bases de apoio offshore, uma no Rio de Janeiro e uma em Niterói, dois Centros Logísticos (localizados em São Paulo e em Pernambuco), dois estaleiros no Guarujá (SP) e uma das maiores agências marítimas independentes do país.

Inovar para garantir mais eficiência, segurança e atendimento com alto nível de excelência operacional para nossos clientes é o que nos impulsiona para o futuro.

Venha fazer parte do nosso time!

#JuntosSomosMelhores #SomosTodosWilsonSons