Empregos na Bahia

Lanlink abre vaga para Gerente de Contas Públicas Pleno

Gerente de Contas Públicas Pleno

 

Job description

Responde pela geração de novos negócios, planejamento, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes, potenciais e prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação.

Main responsibilities

  • Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio;
  • Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção – Qualificação – Desenvolvimento – Negociação – Em Fechamento – Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos;
  • Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista;
  • Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas;
  • Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário;
  • Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes;
  • Ter habilidades de integração de pessoas, objetivos e resultados, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional (assuntos relacionados ao negócio do cliente e estratégicos), alinhados às nossas capacidades e habilidades (portfólio da empresa);
  • Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente);
  • Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente;
  • Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções);
  • Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão;
  • Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
  • Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
  • Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa;
  • Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra;
  • Realizar outras atividades correlatas.

Requirements and skills

  • Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;
  • Experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço;
  • Experiência com compras públicas e vendas em governo;
  • Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável;
  • Possuir carro próprio;
  • Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito).

Additional information

  • Necessário residir em Salvador ou região metropolitana.

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Que bom que você veio nos visitar virtualmente! Vamos nos conhecer melhor?

O Grupo Lanlink vem há 33 anos construindo experiências que transformam não só empresas, mas a vida das pessoas, nas 5 regiões do Brasil. Pensamos o futuro com o intuito de impactar vidas e ser o porto seguro da inovação. Nossos espaços são construídos por nossos colaboradores, que vestem a camisa, e constroem diariamente um ambiente de trabalho alegre e colaborativo.

Acreditamos que a confiança é o alicerce do relacionamento com a nossa gente e com nossos clientes, que ela é cultivada através de práticas como: contratar e receber, inspirar, falar, escutar, agradecer, desenvolver, cuidar, celebrar e compartilhar.

Somos muitos, somos diversos, #nossomosLanlink. Agora é sua vez! Deixa a gente te conhecer também? Vem pra Lanlink você também.

Conheça nossos benefícios:

  • Plano de saúde Hapvida ou Unimed;
  • Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;
  • Vale Alimentação ou Refeição;
  • Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink;
  • Vale transporte;
  • Convênio farmácia;
  • Convênio faculdades;
  • Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de
  • estudante virtual);
  • Kit Bem-vindo ao mundo bebê.

Cidade: Salvador

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