Empregos na Bahia

Lanlink abre vaga para Gerente de Contas II

Gerente de Contas II

 

Job description

Responde pela geração de novos negócios, manutenção e relacionamento junto aos clientes existentes e potenciais de médio porte, prospecção de novos mercados.

Main responsibilities

  • Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);
  • Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção – Qualificação – Desenvolvimento – Negociação -Em Fechamento – Fechamento) interagindo com equipes internas;
  • Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente , do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;
  • Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;
  • Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanal e análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;
  • Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa)
  • Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra
  • Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;
  • Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (possíveis objeções) que possam inviabilizar a proposta;
  • Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;
  • Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
  • Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
  • Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;
  • Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;
  • Realizar outras atividades correlatas.

Requirements and skills

Superior completo preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação de dados, Engenharia, Economia ou Administração.

Experiência na área comercial de, no mínimo, 2 anos com vendas soluções em TI/SI, preferencialmente no mercado de CYBER SEGURANÇA ou redes de comunicação.

Inglês intermediário

Experiência com sistemas de automação de vendas ou CRM

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O Grupo Lanlink vem há 32 anos construindo experiências que transformam não só empresas, mas a vida das pessoas, nas 5 regiões do Brasil. Pensamos o futuro com o intuito de impactar vidas e ser o porto seguro da inovação. Nossos espaços são construídos por nossos colaboradores, que vestem a camisa, e constroem diariamente um ambiente de trabalho alegre e colaborativo.

Acreditamos que a confiança é o alicerce do relacionamento com a nossa gente e com nossos clientes, que ela é cultivada através de práticas como: contratar e receber, inspirar, falar, escutar, agradecer, desenvolver, cuidar, celebrar e compartilhar.

Somos muitos, somos diversos, #nossomosLanlink. Agora é sua vez! Deixa a gente te conhecer também? Vem pra Lanlink você também.

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