Como ser bom em networking?
Odeia networking? Você não está sozinho . O problema é que fazer conexões com outras pessoas em seu setor é essencial para o sucesso profissional. Cometa alguns erros importantes de rede, e você pode se encontrar preso em empregos sem saída ou até mesmo desempregado.
Em The Conversation , professor de psicologia organizacional Libby Sander escreve:
Redes fortes oferecem uma gama de benefícios, incluindo aprendizado, fontes de informação, crescimento salarial, inovação e um meio de fazer as coisas. A pesquisa mostra que pessoas com contatos diversos podem acessar informações que as ajudam a gerar melhores idéias.
A construção de relacionamentos profissionais melhora a qualidade do trabalho e a satisfação no trabalho. À medida que o cenário do trabalho muda rapidamente, os funcionários estão fazendo mudanças de carreira mais frequentes, o que significa que o networking é uma competência crítica .
A boa notícia é que construir redes fortes não significa necessariamente participar de uma série interminável de eventos formais. Concentre-se na construção de relacionamentos, e você se sentirá melhor e achará mais fácil evitar erros embaraçosos.
Você está cometendo algum desses erros de Networking?
1. Você só faz Networking sob pressão
O problema pode ser que você só esteja fazendo isso quando for necessário.
Algumas pessoas só fazem networking quando procuram um novo emprego. Outros só vão a eventos de networking quando seu chefe lhes pede para participar de um. No entanto, estabelecer esse relacionamento com o processo de criação de redes profissionais é um erro. Mudar de idéia sobre esse tipo de trabalho pode fazer maravilhas para sua carreira.
Você gosta de conhecer novas pessoas do seu setor e compartilhar idéias ocasionalmente? Essa é realmente a única rede de contatos – uma chance de expandir e fortalecer o grupo de pessoas com as quais você associa profissionalmente. Porém, se você apenas entrar nesse processo ao participar de um evento de trabalho obrigatório ou à procura de um novo emprego, poderá não abordar possíveis novas conexões da melhor maneira.
Você não deve trabalhar em rede apenas sob coação ou porque deseja algo. Em vez disso, pense nas redes como o processo natural e contínuo de se conectar com colegas profissionais. E trabalhe para deixar de lado qualquer sentimento de pavor ou pressão que possa estar mantendo. Abra-se à possibilidade de mudar de opinião sobre o que é rede e quanto você gosta dela. Só então você estará pronto para enfrentar outros erros.
2. Você fala demais
Ser um bom conversador não significa dizer coisas interessantes e impressionar a outra pessoa. É mais uma questão de sustentar um vaivém engajado. E isso significa ser um bom ouvinte e não apenas um orador interessante.
Não fale apenas de você quando estiver em networking. Faça perguntas à outra pessoa também. E, realmente, faça questão de ouvir suas respostas. Cuidado para não interrompê-los ou olhar por cima dos ombros ou pela sala enquanto eles estão conversando. Como você se sente quando alguém faz isso com você? Faça perguntas de acompanhamento também. Ajuda a pessoa com quem você está conversando a se sentir ouvida e valorizada.
Lembre-se de que a rede não é um jogo unilateral. Assim como eles disseram quando você era criança, você tem que ser um amigo para fazer um amigo. Portanto, concentre-se na pessoa com quem está falando, não apenas em suas próprias metas e objetivos.
E tente não falar muito. Este é um erro comum e é fácil cometer se você não for cuidadoso.
3. Você se inclina para o negativo
Pode ser tentador tentar se conectar com outras pessoas conversando sobre problemas compartilhados. Por exemplo, você pode se inclinar para a pessoa sentada ao seu lado em uma conferência e reclamar quanto tempo a palestra durou. Ou então, você pode tentar se relacionar com um colega reclamando sobre o chefe. No entanto, os relacionamentos construídos sobre esses fundamentos raramente são positivos.
É melhor evitar a conversa negativa e, em vez disso, se concentrar em encontrar um terreno comum com novas conexões. Primeiro, identifique algo importante que você tem em comum. Então, é fácil manter a conversa em movimento de maneira positiva e produtiva.
Antes que você perceba, você estará adicionando uma nova pessoa à sua rede. E, será um relacionamento construído sobre positividade, apoio e avanço. Forjar uma conexão baseada na negatividade, por outro lado, provavelmente apenas nutrirá sua frustração compartilhada sobre seus desafios, bem como outros sentimentos difíceis.
4. Você não é profissional
Não há necessidade de levar os eventos de rede tão a sério que você não é autêntico. Em vez disso, é uma boa ideia relaxar e tentar ser você mesmo. Fale sobre assuntos que lhe interessam de maneira comprometida e sincera. Além disso, faça perguntas às pessoas que você também conhecerá. No entanto, é igualmente importante não ultrapassar quando se trata de conversas informais e atravessar para um território não profissional.
Seja você mesmo, mas seja seu melhor eu. Não é profissional reclamar, falar demais sobre sua vida pessoal ou apresentar tópicos controversos de conversa, como exemplos. Você também não deve fornecer um endereço de e-mail com um toque não profissional. Fique com o seu email de trabalho e salve a conta de email para seus contatos pessoais. Lembre-se de se divertir enquanto você está em rede. Mas, mantenha-o sempre profissional.
5. Você esquece de levar cartões de visita
É importante estar preparado para eventos de rede. Reserve alguns minutos extras para ter todo o material necessário, incluindo cartões de visita, antes de sair para uma grande reunião ou reunião profissional.
Certifique-se de ter cartões com você em outros momentos também. Você nunca sabe onde uma conversa casual que você inicia em um restaurante local pode levar. Você deseja ter cartões de visita à mão para o caso de surgir a ocasião de trocar informações com alguém que você conhece.
6. Você negligencia suas conexões antigas
Networking não é apenas conhecer novas pessoas. É também sobre a manutenção de conexões. Negligenciar os membros existentes da sua rede profissional porque você está muito focado na expansão é um grande erro. Não pense apenas em conhecer e conhecer novos contatos profissionais. Não se esqueça de acompanhar as pessoas que você já conhece.
Tente também não ser muito rígido quando se trata de redes. Lembre-se de que os amigos fazem parte do seu pacote profissional. Qualquer um que o conheça e saiba o que você faz da vida tem o potencial de ajudá-lo em sua carreira de alguma maneira e em algum momento. Você nunca sabe de onde uma oportunidade – ou mesmo uma ótima idéia – pode surgir.
7. Você sai mais cedo
É tentador pular após um longo dia de trabalho em rede. Mas, você pode estar perdendo grandes oportunidades, se o fizer. É melhor ficar por aqui e ver o que acontece.
Vamos imaginar que você participe de uma conferência profissional. No final do longo dia, você está exausto e animado para ir para casa, levante os pés e relaxe. Mas, enquanto você se senta na sua palestra final do dia, a pessoa sentada ao seu lado pede para você jantar. Ele e alguns de seus amigos estão saindo após a reunião, e você é bem-vindo.
Claro, você pode ficar tentado a dizer não. Afinal, você cumpriu seus deveres neste evento e está exausto. No entanto, você pode estar perdendo algo ótimo aqui. Se você recusar a oportunidade, nunca saberá aonde ela pode ter levado.
Como regra geral, é melhor permanecer por um tempo ao participar de um evento de rede. Não deixe a festa cedo, mesmo se você já cumpriu os requisitos para o dia. Geralmente, existe o maior potencial de rede nas horas que se seguem a ocasiões como essa.
8. Você não usa sua rede
Qual a vantagem de uma forte rede profissional se você não a utiliza em momentos de necessidade? Suas conexões profissionais estão mais dispostas e aptas a ajudar do que você imagina. Assim como você esteve lá para eles e está disposto a estar no futuro, eles estarão lá para você.
Lembre-se de que você não precisa passar por uma crise terrível para pedir aos outros sua sabedoria, ajuda ou orientação. Por exemplo, você pode ligar para um antigo amigo da faculdade que trabalha no mesmo setor que você para discutir um problema que está tendo no trabalho quando se sente emperrado. Ou você pode mencionar suas metas ao se encontrar com alguém da sua rede que trabalha em seu campo. Talvez eles conheçam uma oportunidade ou conexão que possa ajudar.
Não tenha medo de chamar sua rede quando precisar de alguma orientação ou quando eles puderem ajudá-lo com uma meta. Claro, você quer evitar exagerar. Mas não se preocupe tanto que você também pode vender a descoberto. Usar seus recursos é uma parte muito importante de uma carreira de sucesso. Sua rede está lá para ajudá-lo. Tudo o que você precisa fazer é perguntar.